一、展會(huì)背景：

華南區(qū)是國(guó)內(nèi)重要的印花集中的區(qū)域，東莞是世界工廠的樣板，深圳是印花相對(duì)集中的城市。一條條傳統(tǒng)印花流水線在隆隆地開著機(jī)器，把印花產(chǎn)品不斷輸送到全國(guó)乃至全球各地。然而面對(duì)越來越高企的企業(yè)用工、用地成本、以及來之國(guó)家對(duì)“節(jié)能減排、綠色生產(chǎn)、提升附加值”的壓力，大大小小的傳統(tǒng)印染和印花廠面臨生存的壓力，現(xiàn)有的發(fā)展模式面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，數(shù)碼印花相對(duì)傳統(tǒng)印花的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和方便快捷已從開始的概念性理論發(fā)展為被越來越多的印花人士所接受并使用，這為我們?cè)谌A南區(qū)開展數(shù)碼印花的事業(yè)提供了良好前提條件。結(jié)合華南區(qū)具備印染平臺(tái)的規(guī)模化企業(yè)不及華東、公司代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成以及分公司目前的銷售現(xiàn)狀，熱轉(zhuǎn)印方案在華南區(qū)的銷售和推廣相對(duì)快捷。

二、展會(huì)概況：

北京運(yùn)源數(shù)碼科技有限公司印花部參展了第25屆“中國(guó)國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)字化印刷展”展會(huì)，本次展會(huì)規(guī)模較大、影響較廣、內(nèi)容全面，本次展會(huì)近450家國(guó)內(nèi)外展商參展，結(jié)合歷屆展會(huì)觀眾規(guī)模，本屆觀眾達(dá)到1 .2萬(wàn)。樹立在展廳門外的、展示在關(guān)注眼球前巨幅廣告，又一次對(duì)外展示了運(yùn)源數(shù)碼的在行業(yè)內(nèi)部的形象和規(guī)模。

同時(shí)本屆展會(huì)聚焦“綠色印刷新技術(shù)、新材料、新工藝和新設(shè)備，”展期共3大展館，展品涵蓋“絲網(wǎng)印花，紡織品印花、數(shù)碼印花”，其中數(shù)碼噴墨印花系統(tǒng)等設(shè)備具有“人氣足、口碑好”的特點(diǎn)，尤以我公司推出的EPSON新款大幅面高速打印機(jī)，在行業(yè)引起廣泛關(guān)注，是公司參展的一個(gè)亮點(diǎn)。EPSON公司在“數(shù)碼熱升華轉(zhuǎn)移印花的綜合配套方案”秉承了運(yùn)源數(shù)碼19年來“高端噴墨方案供應(yīng)商、提供卓越服務(wù)”的企業(yè)傳統(tǒng)和風(fēng)格；其EPSON SC-F系列熱升華打印機(jī)集“精細(xì)化打印、超眾的速度和噴頭保護(hù)服務(wù)”在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出；成為銷售人員銷售的利器和吸引行業(yè)人士關(guān)注的靚點(diǎn)。

三、展會(huì)效果及后續(xù)價(jià)值：

本次展會(huì)輻射上海、廣州、福建、河南、江蘇、遼寧、香港、河北、北京、山東、浙江及國(guó)外行業(yè)客戶；如約到展參觀面談的客戶20多個(gè)，順利簽約了多臺(tái)參展設(shè)備EPSON9710，及EPSONSC
-F7080一臺(tái)，及多個(gè)大型耗材客戶，又成功開拓華南華東樣板客戶兩個(gè)，較好的為運(yùn)源樹立了良好的行業(yè)口碑。

本次展會(huì)的行業(yè)針對(duì)性較強(qiáng)，這表現(xiàn)為展會(huì)性質(zhì)和我公司業(yè)務(wù)的行業(yè)對(duì)口性及其專業(yè)觀眾的數(shù)量。首先，通過為期三天的客戶接待和廣告宣傳，對(duì)我公司在華南區(qū)及其周圍區(qū)域影響力和輻射力在增強(qiáng)，據(jù)悉，這種影響力不僅僅限制與單款產(chǎn)品(如EPSON大幅面打印機(jī)或者美國(guó)轉(zhuǎn)印紙)
對(duì)整個(gè)行業(yè)的波動(dòng)，而是運(yùn)源“自身引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展模式”對(duì)行業(yè)的影響力。其次，此處展會(huì)對(duì)新人是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶面對(duì)面的交流以及老員工的指點(diǎn)，新人對(duì)印花行業(yè)的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、公司產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)知的能力提升是明顯的。

四、產(chǎn)品切合市場(chǎng)，迅速提升業(yè)績(jī)：

“中低端產(chǎn)品的發(fā)源地”似乎成為廣州印花市場(chǎng)大的代名詞，然而任何一個(gè)行業(yè)，在任何一個(gè)區(qū)域，都會(huì)存在高端與低端的倆極分化。任何一款產(chǎn)品，都有其最適合的客戶群。

對(duì)于新代理的EPSONSC-F打印機(jī)，相比同類產(chǎn)品，在速度、精度、價(jià)格及噴頭保障方面略勝一籌，個(gè)人預(yù)見，這將成為公司另外一個(gè)重要的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于我們一直作為總經(jīng)銷的意大利JTECK墨水銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州公司其他類產(chǎn)品的銷量，這說明廣州做中高端數(shù)碼印花產(chǎn)品的客戶群是樂觀的，值得期待的，廣州區(qū)也成功開拓了幾家不乏全國(guó)性的行業(yè)標(biāo)桿的耗材客戶。
此外，通過前期的宣傳，客戶，尤其是有使用MIMAKI JV5 320DS或者武藤2628等客戶群，對(duì)于美國(guó)超寬轉(zhuǎn)印紙有很高的期待，使用過美國(guó)轉(zhuǎn)印紙的客戶的反響是良好的！據(jù)悉，熱轉(zhuǎn)印行業(yè)朝著大幅面、工業(yè)化的方向發(fā)展，這位我們銷售美國(guó)轉(zhuǎn)印紙鎖定了特定的客戶群。最后，藝美佳系列墨水，作為公司自主品牌的戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，本次展會(huì)也得到行內(nèi)朋友及廣大客戶青睞。相信很快將有更大的銷量和市場(chǎng)份額。

總之，通過此次展會(huì)，我們又一次全面展示我們的數(shù)碼印花解決方案及卓越服務(wù)，我們將不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)，最大化地提供客戶價(jià)值，使運(yùn)源數(shù)碼做本行業(yè)最受尊敬的公司，體現(xiàn)運(yùn)源數(shù)碼專業(yè)、全面、卓越的宗旨，實(shí)現(xiàn)運(yùn)源投身數(shù)字科技，創(chuàng)造美好生活，實(shí)現(xiàn)美好人生的崇高愿景！